2024 年影响者营销指南 Balmer Agency

2024 年影响者营销指南

一群社交媒体影响者拿着手机,站在一块巨大的黑板前,上面写满了对影响者营销的见解。
什么是影响者营销? 社交媒体广告的重拳出击,92% 的营销人员对其效果表示肯定,并认为其能够使传统营销方式的影响力翻倍。
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. 影响者战略是指与内容创作者合作,利用他们自己的受众在各种平台上提升品牌知名度、增加流量、推广产品或服务,提供比传统广告方式更高的信任感。
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. 消费者对传统广告的憎恶和 “insta-swipe “文化的日益增长,以及消费者对来自朋友和受人推崇的影响者的基于信任的推荐的选择,都突出表明,如果使用得当,影响者营销在现代营销中是多么重要。
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进入 2024 年,影响者营销的玩法不断扩大,在 Instagram、TikTok 和 YouTube 等平台上纳入了从微观、纳米到宏观的影响者,为影响者营销战略、机构和服务定义了一个新时代。
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. 由于社交媒体用户讨厌并远离传统广告,营销行业发生了转变,企业开始采用这一新工具,并同时增加了影响者营销的预算
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. 本文将回答 “影响者营销是如何运作的?”、”什么是影响者?”等问题,并展示您的企业或品牌加入 2024 年营销格局的好处。

影响者和平台的类型

碧昂丝、克里斯蒂亚诺-罗纳尔多、吉秀

影响者营销利用特定社交媒体影响者与特定受众的关系,迎合特定细分市场和平台,提高品牌参与度和影响力。 影响者营销活动的关键因素包括影响者内容、受众期望、内容风格、平台以及影响者分析如何影响整体效果。 影响者营销的投资回报率会有很大差异,例如,TikTok 的影响者拥有小众受众,而 Instagram 的影响者拥有大量普通受众。 每个平台、受众和个性都会对合作产生很大影响,活动应注意到这一点。

影响者

影响者广告远比 “我的品牌影响者有多少粉丝?”这个例子复杂得多。 无论你想要的是超大型影响者,还是拥有强大但较少受众的小型创作者,或者只是 YouTube 影响者,首先你应该知道他们的主要区别:

纳米影响者

拥有 1,000 至 10,000 名追随者的 “纳米影响者 “和追随者少于 1,000 人的 “纳米影响者 “因其高参与率和成本效益而备受赞誉。
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. 这些有影响力的人往往因其被认为的真实性和与受众更密切的关系而产生更大的影响。
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. 不要被他们的追随者数量所迷惑。 这一类内容创作者与受众的联系更紧密,更贴近受众。 这是品牌试用社交影响者营销的绝佳场所,可获得对产品的原始、真实反馈。

微影响力

稍加扩展,微观层面的影响者拥有 10,000 至 50,000 名追随者,在这些层面上,广告活动合作的影响范围将更加明显,更具可扩展性。
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. 大多数品牌都会把大部分费用投入到这一档次,并期望提高品牌知名度和对服务/产品的反响。

中层影响力

中层影响者的粉丝数量明显增加到 50,000 至 500,000 人,他们在特定领域或利基市场中拥有很高的地位。 成本会显著增加,但回报却大得多,因为创作者的社区连接得更好,而创作者无需过多参与。 这个层级还需要一种不那么以销售为基础的方法,以避免社交影响者与其社区产生脱节和 “出卖 “感,从而导致企业的活动效果不佳。

宏观影响者

50 万至 100 万。 重量级的半名人影响者历来被视为 Instagram 影响者营销的面包和黄油。 这些创作者更多的是个人,他们为某些产品代言,拥有更多的崇拜者,他们会纯粹为了依附于这个人而购买。 在这一范围内推广产品的 “影响者 “仍然必须避免在其内容中使用传统的广告格式,由于其规模和受众需求,这可能更难协商。 不过,在这个范围内,总流量和关注量都很大。

名人影响力

100 多万。 主要竞争者 这里的 “影响者营销 “例子可能包括社交媒体名人(如野兽先生)或传统名人(如摇滚乐手)。 这里的规模更大,预算也大幅增加,但品牌知名度和健康可信的流量总量却是爆炸性的。 这种类型的影响者只能用于支柱活动或极端的再营销活动,同时要有相应的预算。

按内容和职业划分的影响者

在这里,我们要问的是 “影响者是做什么的?”因为影响者营销战略可以涵盖美容、时尚、健身等多个领域,影响者专注于能与特定受众群体产生深刻共鸣的利基市场。
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. 从品牌大使到专家顾问,”影响者 “的专业参与各不相同,他们在营销战略中发挥着独特的作用
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. 一定要认真评估他们的个性、风格、日常生活和观点。 这就是目标受众关注的内容,远远超出了他们使用的产品。

特定平台的影响者

影响者营销平台对您的品牌形象至关重要。 TikTok、Instagram 和 YouTube 等平台拥有独特的影响者生态系统。 例如,TikTok 的个人和日志形式使其成为最受欢迎的渠道,有 69% 的品牌利用它进行影响者营销,但要取得成功,还需要诚实的广告。

影响者营销平台

为了简化影响者合作,Later Influence™、Shopify Collabs 和 Grin 等平台提供了寻找、管理和评估影响者合作关系的工具。
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. 影响者营销机构还可协助管理这些工具或自始至终的整个流程。
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本节概述了影响者和平台的不同类型,强调了根据目标受众参与度和活动目标选择合适的影响者和平台的重要性。
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创建影响者营销战略

海莉-比伯为罗德护肤品拍摄的广告,浴室内摆放着各种产品。

影响者营销策略分步指南


  1. 确定营销目标
    :确定影响者营销活动的目标,无论是提高品牌知名度、促进销售还是推出新产品。
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  2. 确定目标受众
    :明确您的宣传活动要覆盖的人群。 这将指导您选择能与受众产生共鸣的有影响力人士
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  3. 设定预算并选择影响者类型
    :确定您愿意花费的金额,并选择最适合您的活动需求的影响者规模或不同类型的影响者组合
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  4. 影响者选择与审查
    :选择其风格和受众与您的品牌价值和活动目标相符的社交媒体影响者。 审查他们以前的作品,确保他们的内容质量和参与率足以胜任影响者项目
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  5. 制定活动信息
    :与您的品牌影响者紧密合作,创建与您的品牌形象和活动目标相一致的令人信服的真实信息
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  6. 最终确定期望值和合同细节
    :明确概述对影响者营销战略双方的期望,并确保将所有协议记录在合同中。 这包括交付成果、时间表和补偿细节
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  7. 启动和管理活动
    :监督活动的执行,确保一切按计划顺利进行。 与您的影响者保持畅通的沟通渠道,以便进行必要的调整
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  8. 跟踪和衡量结果
    :通过分析参与率、覆盖率、共鸣、品牌知名度和投资回报率等指标,评估影响者营销活动的效果。 利用这些见解完善未来战略
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合规与长期参与


  • 遵守美国联邦贸易委员会准则
    :确保所有影响者发布的信息符合美国联邦贸易委员会的规定,以避免法律纠纷。 影响者必须在帖子中明确披露其与品牌的实质性联系
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    . 这将巩固真实性,并确保社交媒体影响者不会伤害其受众,而您的品牌声誉也将保持稳固。

  • 关注长期关系
    :与有影响力的人物建立长期合作关系,可使品牌忠诚度和追随者之间的信任度得以维持,从而提高营销工作的整体效果
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    . 作为一家影响者营销管理机构,它还能为您的品牌提升社交影响者之间的内部口碑,超越品牌目标。

在进行影响者营销时,请务必参考以下步骤,以确保充分的社会证明、信任、法律程序和成功的合作,从而取得实质性成果。

对 “影响者 “营销活动的期待

影响者营销活动的主要期望

活动之后,”影响者 “的影响通常会带来品牌知名度的提高、消费者可靠而真实的反馈、流量的增加以及社交媒体地位的提升。 以下是您可以从影响者推广活动中期待的一些积极成果的进一步细分:


  1. 增强对有效性的信心
    :85%的受访者承认影响者营销的有效性,与前几年相比有所上升[Webpage 2] 。

  2. 扩大预算
    :60%拥有专项预算的营销人员计划在 2024 年增加对影响者营销的支出,这反映了他们的信心[Webpage 2] 。

消费者信任与购买行为


  1. 高度信任
    :超过 80% 的消费者接受影响者的推荐,61% 的消费者对影响者推荐的信任程度不亚于对朋友或家人推荐的信任程度。
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  2. 对采购的影响
    :80%的消费者曾根据有影响力者的推荐进行过购买,这说明了影响对消费者购买决策的直接作用。
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内容制作和发现


  1. 内容共享激增
    :影响者制作和分享的内容增加了 75%,表明影响者营销领域的参与更加活跃[Webpage 2] 。

  2. 品牌发现
    :约 76% 的消费者利用社交媒体搜索或发现新产品和品牌,这凸显了有影响力者在品牌发现中的关键作用。
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衡量成功与投资回报率


  1. 成功的复杂指标
    :评估影响者营销活动的成功与否涉及复杂的指标,而不仅仅是流量数字,包括销售额和转化率。
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  2. 投资回报率可比性
    :约 89% 的公司认为影响者营销的投资回报率与其他营销渠道相当或更好,强调其成本效益和效率
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主观指标的影响


  1. 主观指标
    :代理机构还通过情感和相关性等主观指标来衡量投资回报率,这些指标在衡量营销活动成功与否方面发挥着重要作用。
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2024 年影响者营销的主要趋势

3 个屏幕,蓝色背景中漂浮着 TikTok 趋势

长期影响者伙伴关系和专业化


  1. 长期关系
    :品牌越来越重视与影响者建立长期合作关系,或拥有内部影响者(为品牌建立自己粉丝的员工),将其视为营销战略中值得信赖的常量,这有助于培养受众的品牌忠诚度和持续兴趣。
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  2. 影响力个性化
    :人们比以往任何时候都更需要 “有影响力的人”,”有影响力的人 “的定位会随着个人及其社区的发展而变化。 必须寻找成功合并多个利基市场的有影响力者。

整合先进技术


  1. 宣传活动中的人工智能和增强现实技术
    :人工智能(AI)和增强现实(AR)在有影响力的营销中的整合将增强个性化,并为消费者创造身临其境的体验。
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  2. 用人工智能识别影响者并执行营销活动
    :ChatGPT 等工具正越来越多地用于影响者招募和活动管理,使流程更高效、更数据化。

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强调真实性和多平台影响力


  1. 真实婚约
    :影响者合作越来越强调真实性和透明度,品牌和影响者都在努力保持真正的联系和适当披露的合作关系。
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  2. 跨平台活动
    :影响者应通过多个平台吸引受众,最大限度地扩大影响范围,并确保不同渠道的信息一致
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越来越多地使用视频内容和实时购物


  1. 视频内容的主导地位
    :在 TikTok、Instagram Reels 和 YouTube Shorts 等平台的推动下,视频格式(包括短视频和直播流媒体)继续占据主导地位
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  2. 扩大现场购物
    :亚马逊、TikTok 和 Instagram 等平台正在加强其即时购物功能,使有影响力的人能够实时展示产品,从而推动即时购买。

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微影响者和纳米影响者合作的增长


  1. 微型和纳米影响力
    :这些影响者因其较高的参与率和成本效益而受到青睐。 他们的社区规模较小、更加专注,对他们的推荐高度信任,使他们成为有针对性的营销活动的理想选择
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  2. 基于业绩的交易
    :基于绩效的协议越来越多,即影响者根据其推广活动的直接结果(如销售额或点击量)获得报酬,从而使其成功与品牌目标保持一致。

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更加注重数据驱动战略


  1. 数据与分析
    :品牌将继续利用数据和分析来衡量影响者活动的效果,并就影响者伙伴关系和活动战略做出明智决策
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  2. 市场拓展
    :影响者营销行业预计将大幅增长,预计到 2024 年底将达到 240 亿美元左右。[Webpage 2]

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对于寻求信任的品牌来说,影响者营销的好处不言而喻,因为信任是社交媒体用户的现代货币。 个性、对平台的认知度和亲和力胜过传统的广告形式。 因此,研究影响者活动的领域可以在 2024 年彻底改变一个品牌的定位、销售或发展轨迹,而这只需要少数几个步骤和合作管理就能实现。

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参考资料

[1] –https://taggbox.com/blog/types-of-influencers/
[2] –https://blog.hubspot.com/marketing/how-to-work-with-influencers
[3] –https://www.brandwatch.com/blog/influencer-marketing-strategy/
[4] –https://www.socialchamp.io/blog/influencer-marketing-strategy/
[5] –https://www.growthcollective.com/blog/influencer-marketing-platforms
[6] –https://later.com/blog/influencer-platforms/
[7] –https://agencyanalytics.com/blog/influencer-marketing-trends-best-practices
[8] –https://www.theshelf.com/articles/influencer-marketing-grow-with-social-media/
[9] –https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2024/02/05/influencer-marketing-trends-to-watch-in-2024/
[10] –https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-trends/
[11] –https://nogood.io/2024/02/29/influencer-marketing-trends/
[12] –https://www.creatoriq.com/white-papers/influencer-marketing-trends-2024

[13] –https://www.balmeragency.com.au/2024/03/5-tips-for-choosing-the-best-digital-marketing-agency/

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