小红书游戏手册:掌握小红书战略 | Balmer Agency

小红书游戏手册:掌握小红书战略

一本附有地图和棋盘的小红书策略书。

小红书 “又名 “小红书”,自 2014 年以来重新定义了中国的电子商务和社交商务格局,超过 1 亿用户分享和发现了商品评论和购物技巧。
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. 它是社交媒体和电子商务的独特融合,由用户生成的内容和有影响力的合作伙伴提供动力。 这使得这款中国社交媒体应用程序不仅是一个电子商务平台,而且还是一个全面的数字营销和 KOL 营销中心,帮助品牌开发中国富裕且对潮流敏感的市场。
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小红书注重社区驱动的内容,将直播和品牌官方账户等功能作为支柱。 小红书的营销强调真实性、视觉吸引力和互动参与,深受年轻都市女性的欢迎。 这为企业制定《红宝书》中文版应用的营销策略提供了宝贵的见解,尤其是针对女性占主导地位的领域
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小红书社交媒体需要时间来浏览、理解,最重要的是在开始时进行设置,因此本博客将提供帮助您过渡和介绍小红书中国应用程序的步骤
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创建小红书官方账户

小红书账户设置步骤指南

1.下载应用程序

首先,从苹果商店或安卓软件下载中心[9]下载小红书应用程序或小红书 mac 应用程序,即 “小红书”(Xiǎohóngshū)。 安装完成后,打开应用程序,点击红色按钮同意应用程序的条款 [9]。

2.账户注册选项

选择您喜欢的登录方式。 您可以使用微信、QQ 或微博账号或电话号码登录。 选择您所在国家的代码,输入您的电话号码,然后输入通过短信收到的验证码 [9]。

3.设置标准账户

对于标准账户,登录后可添加照片、个人简历和其他个人详细信息来设置个人资料。 请记住,在此阶段选择的 XHS ID/用户名以后不能修改[13] 。

4.创建企业/专业账户

如果您要创建小红书商务/专业版账户,请先创建一个标准账户。 导航至 [Me] > [Setting] > [Account Security] > [Verification] > [Brand Account Verify] > [Apply] 供核查 [10]. 您也可以通过电脑登录https://business.xiaohongshu.com/ares/home [10] 。

5.核查过程

小红书将在 3 个工作日内审核您的申请。 如果获得批准,将在另外 3 个工作日内颁发证书。 如果审核失败,请按照提供的说明修改或重新提交信息。 请注意,如果在 30 天内未提供准确信息,认证将失败,已支付的审计服务费将不予退还[Webpage 10] 。

6.专业账户详情

要创建红皮书中国专业版账户,请确保准备好所有所需材料:营业执照、营业执照中文翻译件、当地政府网站的营业执照代码验证截图、商标注册证、护照照片(企业主或指定员工)、验证信(官方模板)和商标授权书。 登录小红书专业账户平台,准确填写所需信息,提交必要文件,并支付 ¥600[11] 的验证费。

7.附加登录方法

或者在 Google Play 上搜索 “小红书”,安装并打开该应用。 选择 “其他登录方式”,以避免使用微信账户可能带来的麻烦。 点击电话图标,使用电话号码登录,同意相关政策,接收验证码,输入验证码完成登录过程[Webpage 12] 。

8.联系小红书进行品牌账户设置

对于旨在推广品牌的企业,小红书推荐了三家服务提供商来建立企业账户:红树湾、HTKnow。 您也可以直接通过brandaccount@xiaohongshu.com [Webpage 14] 与萧宏舒联系。

本综合指南旨在简化在小红书上建立各种类型账户的流程,确保您能在这个极具影响力的社交商务平台上有效地建立强大的影响力。

请注意,这个过程需要时间,而且非常严格。 小红书中文版应用程序非常重视账户设置的责任和文档。 提供文件

利用《小红书》的功能,发挥最大影响力

吸引人的内容创作

  1. 注重视觉效果和故事讲述
    • 投资制作能展示产品的高质量图片和视频,讲述能引起受众共鸣的引人入胜的故事。 确保视觉美感独特、优质、专业,以保持以奢侈品为重点的应用程序的参与度和真实性
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    • 使用贴近生活、具有视觉吸引力的讲故事技巧,与受众建立强烈的情感联系。 在保留用户兴趣和提高内容可分享性方面尤其如此,特别是在大量使用高端产品的情况下。
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  2. 优化内容,提高可发现性
    • 在标题、标题和标签中加入相关关键词,以提高内容的可发现性(搜索引擎优化)。 优化小红书的搜索引擎可以大大提高知名度,吸引更多用户访问您的页面
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利用用户生成的内容 (UGC)

  1. 通过 UGC 提升真实性
    • 鼓励用户创建和分享与品牌相关的内容。 在营销策略中重新利用这些用户生成的内容,以提高真实性和参与度。 在使用内容创作者的材料之前,一定要征得他们的明确同意,并将其归功于他们,以建立信任和透明度
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  2. 互动参与策略
    • 利用投票、测验和直播等互动元素,与受众进行更直接的互动。 提前宣布直播流以建立预期,并确保高质量的视觉和声音,以获得更好的用户体验
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与影响者和 KOL 合作

  1. 战略影响者伙伴关系
    • 与符合您的品牌价值并拥有相关受众的 KOL 和有影响力的人合作。 这一策略不仅能扩大影响力,还能提高品牌信誉。 精心挑选有影响力的人并与之保持一致,可提高参与率和推广效果
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  2. 参与和转化策略
    • 小红书的算法倾向于那些通过点赞、评论和分享积极吸引用户的内容。 专注于创建鼓励用户互动的精彩内容,而非生硬的销售策略,以提高参与度和转化率
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通过战略性地利用小红书的功能,专注于高质量、引人入胜的内容,并在用户生成的内容中利用名人和影响者合作伙伴关系,品牌可以最大限度地提高其知名度和流量。

与 “影响者 “和 “KOL “互动

确定影响者并与之合作

  1. 影响者的选择
    • 与 KOL 和有影响力的人合作,他们不仅认同你的品牌价值,而且对你的目标受众有影响力。 这种精心的选择可确保活动的真实性,并提高品牌可信度
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    • 考虑不同层级的影响者,包括 KOC、中级 KOL 和顶级名人,以最大限度地扩大对不同受众群体的覆盖面和影响
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    • 检查 KOC/KOL 影响者是否利用趋势、直播、内容营销,是否是官方账户,是否有社会证明。 如果影响者不可信,那么影响者营销和名人代言就会毁于一旦。
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  2. 战略合作
    • 与小红书建立战略合作伙伴关系,目的是提高品牌知名度、点击率和影响者的真实体验。 这些合作应旨在与目标受众产生深刻共鸣,培养信任感,提高品牌忠诚度。
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      . 如果您觉得付费服务纯粹只是为了实现购买目标,那就会损害您的营销活动。
    • 利用小红书的品牌合作伙伴平台,简化与相关影响者的联系,确保赞助内容的合作流程更加顺畅
      [1]

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最大限度地提高活动效果

  1. 利用关键绩效指标取得成功
    • 小红书可以帮助您跟踪参与率、点击率和转化率等关键绩效指标,以评估您在小红书上的影响力营销活动的效果。 这种数据驱动的方法有助于完善战略并取得更好的成果
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  2. 利用利基影响者
    • 与能够向中国消费者真实传达品牌信息和有效进行品牌推广的小众影响者合作。 影响者营销战略,尤其是与购物体验相关的影响者营销战略,取决于 KOL 或 KOC 与其受众的关系。
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建立长期关系

  1. 维持影响者关系
    • 小红书营销应与有影响力的人建立长期合作关系,打造对双方都有利的有效合作模式。 这种方法有助于保持一致的品牌形象,让受众长期参与其中
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      . 女性购物者更了解小红书的商业模式,也更清楚广告的意图,因此,为了大家的利益,请在合作中保持真实性。
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  2. 真实的约定
    • 鼓励有影响力的人创作具有亲和力和真实性的内容,从而提高参与率。 内容的真实性可提高透明度,并与受众建立更紧密的联系,这对小红书的长期成功至关重要。
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打造成功的小红书战略

建立强大的品牌影响力

  1. 分析当前品牌数量
    • 在启动小红书广告活动之前,请通过检查现有内容的数量和质量来评估您的品牌目前在小红书上的存在情况。
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      . 流媒体、趋势、网购促销或搜索广告的过度饱和会损害受众对品牌的信任。 太少,则会失去兴趣和品牌意识。
  2. 确定并突出卖点
    • 分析国际品牌和竞争对手,了解其战略和成效,然后确定并强调自己的独特销售主张
      [4]
      . 关注目标帖子的参与度,发现实时内容趋势或高参与度,并为您的品牌进行再利用
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  3. 实施赛马测试
    • 在扩大战略规模之前,先在小范围内测试不同的卖点,以确定最能引起受众共鸣的卖点
      [4]
      . 这将确保更高的转换率、更好的购买途径,并确保您的广告费用不会被大量浪费。

有效的内容战略

  1. 内容多样性和质量
    • 专注于创建多样化的内容,包括生活小贴士、深度产品评论和教程。 使用贴近生活、具有视觉吸引力的叙事风格,与用户建立联系
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  2. 通过讲故事促进参与
    • 通过围绕您的产品编写引人入胜的故事,建立品牌影响力和情感联系。 鼓励客户分享经验,从而产生有价值的用户生成内容,并增加社交搜索量
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  3. 用户生成内容 (UGC) 整合
    • 将 UGC 纳入营销战略,提高真实性和用户参与度。 在使用创作者的内容之前,一定要征得创作者的明确同意,并适当注明创作者的姓名,以保持透明度和信任度
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广告和营销模式

  1. 小红书广告模型
    • 建立结构化的广告模式,包括氛围营造、产品集中爆发和以转换为重点的广告等阶段,以优化小红书活动
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  2. 多样化的广告方式
    • 使用多种内容形式,从不同角度讲述品牌故事,确保广泛曝光和参与
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      . 这可能包括 POV、口碑营销评论、品牌商店聚焦、直播或内容创作中的不同故事情节。 保持灵活的方向。

文化敏感性和本地化

  1. 理解并融合文化价值观
    • 深入了解中国文化价值观和信仰,更好地与受众沟通并建立信任
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      . 西方市场营销中传统的消费和购买转化方式,对东方市场营销的效果并不相同。 例如,与西方国家相比,信任和真实性的作用要大得多。
  2. 跨越语言和文化障碍
    • 消除潜在的语言障碍和文化差异,加强沟通,提高营销战略的有效性
      [5]
      . 对所有语言进行校对,包括品牌语言和语气的社会规范。

社区参与和互动

  1. 促进有意义的互动
    • 创建互动内容并积极与社区互动,以建立牢固的关系并鼓励持续参与
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  2. 利用影响者的影响力
    • 与那些与您的品牌价值产生共鸣并对您的目标受众具有重大影响力的影响者合作,以扩大影响力和真实性
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什么是小红书? 这是一个中国直播平台,影响者众多,以产品评论为主,是电子商务和社交媒体的混合体,以女性为中心的受众正等待着您的品牌。 利用上述步骤,您的品牌就可以顺利过渡到小红书应用程序,从而轻松提高您的增长速度和品牌知名度。

如果您想获得更有针对性的战略,了解小红书平台的细微差别和中国文化差异,请与我们的专业中国营销团队联系,我们将为您提供针对小红书的品牌指南,让您的品牌面对一亿乐于消费的消费者。
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参考资料

[1] –https://derenmarketing.com.sg/unveiling-the-power-of-influencer-marketing-on-xiaohongshu-best-strategies-for-success-in-singapore/
[2] –https://chinagravy.com/xiaohongshu-influencer-social-marketing/
[3] –https://gab-china.com/xiaohongshu-marketing-strategy/
[4] –https://www.octoplusmedia.com/xiaohongshu-marketing-strategies-for-brand-promotion-on-xiaohongshu-from-zero-to-one-the-ultimate-guide/
[5] –https://marketingtochina.com/xiaohongshu-marketing-guide/
[6] –https://www.firstpagedigital.sg/resources/social/how-to-master-xiaohongshu-marketing/
[7] –https://focus.cbbc.org/how-to-grow-your-business-on-xiaohongshu/amp/
[8] –https://www.balmeragency.com.au/2024/04/chinese-social-media-for-huge-business-success-in-2024/
[9] –https://www.balmeragency.com.au/2024/03/kols-social-medias-1-best-tool/
[10] -https://www.balmeragency.com.au/2024/03/master-wechat-your-1-guide-to-chinese-socials/

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