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在Balmer Agency，我们通过利用中国社交平台、广告策划和市场营销为澳洲的公司提供进入中国市场的机会。当我们向客户介绍中国数字化营销时，很多时候他们并不清楚中国社交平台的特点和能够拥有的商业机会。
下面是针对一些我们收集到的问题给出的答案：
1. 中国与澳洲数字营销市场的区别是什么？
在中国，由于西方流行的平台如Facebook、Instagram、YouTube以及Google受到使用限制，中国用户们基本集中于国内的社交平台，其中有一些也在世界范围内爆火比如DouYin（抖音）等社交软件。
以下是常见的中国的社交平台：
- 微信 – 微信 是一个具有综合功能性的社交平台，集中了通信、社交、以及支付功能。由于其多元的功能以及广泛的影响，这款应用提供了许多市场推广、广告宣传以及线上商城的机会。目前，微信拥有超过12亿人次的月度活跃用户，成为了中国数字市场中最流行的社交媒体平台。
- 新浪微博 – 新浪微博是中国最流行的微博平台，拥有超过5.5亿的月度活跃用户，被广泛用于KOL和其他商业用途。
- 腾讯视频 – 腾讯视频拥有超过9亿月度活跃用户以及广泛的群众基础，使其成为一个提高品牌知名度的理想宣发平台。
- 小红书 – 小红书是一种内容分享型平台，专注于物品的使用分享。用户们可以在APP上浏览购买商品并且在社区分享他们的购物体验。这对于KOL们来说是极为热门的社交平台，只要有好的购物分享就能直接影响销售数量。小红书作为一个年轻且用户多为女性的平台，正在成为一个集合销售、时尚和美容产品的理想选择。
- 抖音 – 作为Tik Tok的前身，抖音在中国拥有超过5.18亿人次的月度活跃用户，世界范围内拥有8亿活跃用户。各大品牌可以通过直接在平台上投放内容与KOL们交流沟通提高品牌知名度。
- 百度 – 作为中国最知名的搜索引擎，占有超过70%市场份额。使得与百度达成战略合作成为每一个想要进入中国市场的澳洲品牌的重要战略之一。然而百度搜索结果的排名并不同于谷歌的结果排名，它们需要不同的引擎优化技术和策略。
2. 进入中国社交媒体的成本是多少？
简言之，如果您从微信或微博的账户注册开始，起价约为$5000澳元。如果您需要制定全方位量身定制的中国数字化营销策划，后续要需要追加一定投资。
- 创建账户及认证： 为了更好的开启您的中国数字平台之旅，我们诚挚建议您在中国较为流行的媒体平台微信和微博上开设官方认证品牌账户。这将有助于您上传内容打开广告宣传的机会之窗。拥有认证账户非常重要，因为这意味着您的品牌是合法的、可信赖的。Balmer Agency可以帮助您创建认证账户，并一次性收取$5000澳元每平台的费用。
- 内容创作和管理运营：一旦您的账户成立，我们会为您提供以下平台运维服务：创作具有影响力的内容以及与您的目标群体沟通。我们的内容创作和平台运维起价$5000澳元，包含内容创作、内容翻译、内容调度以及平台运维等。
- 广告和KOL服务： 如果您想针对特定目标群体提高品牌影响力，那么我们建议您策划投放KOL广告。我们的微信广告服务中提供媒体投放、广告调度以及参与KOL投标的整个过程。服务起价$10000澳元，具体将取决于广告投放和KOL费用。
3. 微信和微博账户的搭建过程是怎么样的？
相较于西方社交平台，在微信和微博上注册认证品牌账户需要更多的时间和精力。您需要提交加盖签章的申请函以及一系列关于账户持有者和经营范围的支持性文件。Balmer Agency将会在整个过程中给您指导，简化您的操作。
4. 在中国社交媒体上锁定潜在客户的方法有哪些？
在中国社交媒体上，有两种主要方式锁定潜在客户。一些付费广告位比如微信朋友圈广告以及固定广告位。它们能够自动向您的目标客户在正确时间、正确地点投放广告。
您也能过通过挑选关联的KOL如购买原生推荐文章或者在文章内暗含软广的方式来帮您寻找潜在客户。在Balmer Agency，我们资深的中国社交媒体专家将帮助您利用市场营销策略和广告投放寻找目标客户。
5. KOL是什么？
“关键意见领袖（KOL）”这一名词被广泛应用于形容媒体和决策影响者，也组成了中国数字前景。KOL可以是当地新闻网站、知名博客、行业出版物、也可以是拥有百万粉丝的网络红人。运用KOL是一个让您的品牌被认知的绝妙办法，帮您迅速提升网络知名度。
KOL同样能宣传您的产品，通过在网络上传宣传文章和分享积极的购物反馈，在直播间直播和展示商品，以及举办直播活动。甚至可以参加线下的活动如首发仪式，品牌活动、产品发布会等。
Balmer Agency在澳洲和中国都拥有强大的KOL关系网，将帮您全方位分析品牌，助您找到合适的推广大使。
6. 对于想要进入中国市场的澳洲企业来说，电子商务渠道有哪些？
当我们选择为进入中国市场而建立电商渠道时，我们推荐您在微信小程序中开设微信商城。相较于天猫店铺而言，开设微信商城的成本更低，并且收效可能更佳。
在微信商城，顾客在微信客户端可以浏览购买您的商品，支付也可以在客户端内完成。您店铺的版式和布置都能够根据用户体验和品牌形象量身定制。
我们将帮助您简化战略，触达中国潜在消费者。联系我们，解答您的疑惑，帮您挖掘商业潜力，共同探索2021年和未来的市场拓展新思路。